О чем книга
Основатель LinkedIn Рид Хоффман разбирает методы, которые надо применять для обеспечения быстрого роста технологического стартапа. Как примеры, автор берет кейсы известных технологических компаний (Amazon, Google, Facebook, Dropbox, Twitter, Airbnb и еще Zara).
У читателя может появиться скептицизм по поводу того, применимы ли принципы работы этих компаний для моего малого или среднего бизнеса. Я отвечу, что да. Хоффман отслеживает рост этих компаний с самого зарождения до становления гигантами.
Он выявляет закономерности в их работе и описывает точки перехода с одной стадии развития на другую, показывает, как менялась бизнес-модель, стратегия и работа с персоналом на каждом этапе. Подходы этих компаний точно можно применять в работе и на нашем внутреннем рынке.
Главная мысль
Если вы решили создать стартап на большом рынке, то чтобы быстро захватить его долю и вырасти, вам надо действовать по определённым правилам. Эти правила ведения бизнеса совсем не похожи на те, по которым развиваются обычные, зрелые компании. Принципы блиц-масштабирования не гарантируют вам успеха, но существенно повышают шансы на него.
Зачем читать эту книгу
Если вы развиваете новый технологический бизнес или хотите создать новое, быстрорастущее направление в своей компании, то подходы из этой книги будут вам полезны.
Мысли и выводы из книги
- Скорость и неопределенность — это и есть новая стабильность.
- Первый шаг к успеху новой компании — это правильное время вступления в игру на большом рынке и быстрое получение обратной связи от клиентов.
- «Блиц-масштабирование — это стратегия и комплекс техник для активизации и управления гиперростом, которые пренебрегают продуктивностью в пользу скорости.»
- «Когда рынок доступен всем, опасность заключается не в неэффективности, а в излишней осторожности. Если вы побеждаете, эффективность не столь важна; если вы проигрываете, эффективность абсолютно не имеет значения.»
- «Везение в бизнесе всегда играет более важную роль, чем основателям, инвесторам и СМИ хотелось бы признать.»
- «Стартапы, которые полагались только на инновацию технологий без какого бы то ни было существенного обновления бизнес-модели, в большинстве своем разорились.»
- Важно не пропустить момент когда команда должна перейти из "пиратов" в "моряки". Этот переход состоит в смене игры от нападения на игру от нападения и от обороны одновременно.
- «Личная кривая обучения основателя должна быть выше кривой роста компании».
- «Если вы стоите перед выбором быстро завоевать рынок с неидеальным продуктом или завоевывать его медленно с «идеальным», всегда выбирайте неидеальный продукт.»
- «Вы должны чувствовать именно неловкость за ваш первоначальный релиз — а не испытывать стыд»
Что я буду применять
Хороший вопрос для стратегической сессии - «Если бы мы конкурировали сами с собой, что бы мы делали?»
Еще на эту тему
Верн Харниш «Развитие бизнеса»